päävalmentaja

ELINA KALTIAINEN – EXECUTIVE SUMMARY

Myyntivalmentaja & Liiketoiminnan kehittäjä

Master of Business Administration - Digital Business Management, in English 90 ECTS

YAMK – Asiakaslähtöinen liiketoiminnan kehittäminen 90 ECTS

Johtajuus opintoja: Sivuaine Entrepreneurial Leadership (master) ja MBA/BBA 95 ECTS

Terveydenhoitaja (Valvira, 2003) 210 ECTS

Bachelor of Science in Nutrition, Suomessa ravintoterapeutti on laillistettu terveydenhuollon ammatti, 108 ECTS

Valmennusopinnot:

LCF Life Coach- vuoden opinnot tehtynä

NLP Master Practitioner (Certified, Society of NLP, 2015)

Presentation and coaching  1½ vuotta

Key Account Management Certification (JCI Finland)

Myyntiedustajan peruskoulutus Capsil Oy, 2003 (Lääke- ja terveysalan myynti, asiakas- ja kenttätyö)

Keskeinen osaaminen

• Myynnin ja markkinoinnin johtaminen (17 v) – Suunnittelu, toteutus, analysointi ja kehittäminen monikanavaisesti (on/offline).

• Sopimus- ja asiakkuusjohtaminen – Tehnyt eniten sopimuksia jokaisessa organisaatiossa, jossa on työskennellyt 17 vuoden ajan.

• Myyntivalmennus (3 v) – “Maailman paras tiimi” AstraZeneca Oy:ssä, vahva kokemus tiimien sparrauksesta ja motivoinnista.

• Strateginen brändijohtaminen ja lanseeraukset – Opinnäytetöiden teemat: Global brand localization leading and managing processing at the local level ja asiakaslähtöisen toimintamallin käyttöönotto tuotelanseerauksessa.

• Kokonaisvaltainen terveyden ja hyvinvoinnin edistäminen – Valviran rekisteröimä terveydenhoitaja ja ravintoterapeutti, asiantuntemus ravinnon ja elintapojen merkityksestä terveyden tukemisessa. Ravintovalmentajana ollut vuoden Pihlajalinna/Forvever

• Projektijohtaminen ja monialainen yhteistyö – Johtanut yli 160 tapahtumaa, projektia ja asiantuntijakohtaamisia.

• Vaikuttajayhteistyö ja sidosryhmien johtaminen (17 v) – KOLs, key opinion, päätöksentekijät.

🔹 Valmennus ja etiikka

Toimin myyntivalmentajana ja liiketoiminnan kehittäjänä kilpailulainsäädännön ja eettisten toimintaperiaatteiden mukaisesti.
En käsittele kilpailullisesti arkaluonteisia tietoja (hinnoittelu, markkinaosuudet, asiakaslistat), vaan keskityn kehittämään myynnin ja asiakkuudenhallinnan osaamista, tiimityötä ja asiakaskokemusta reilun kilpailun ja kestävän liiketoiminnan periaattein.

“Valmennukseni ja koulutukseni perustuvat tutkittuun tietoon, eettiseen myyntikulttuuriin ja voimassa olevan kilpailulainsäädännön mukaisiin käytäntöihin.”

🔹 Saavutuksia

• Tehnyt eniten sopimuksia jokaisessa yrityksessä, jossa työskennellyt (17 v).

• Ollut local implementation tiimin jäsen Suomessa ( kaikki tuotteen päätöksenteko Suomessa), Nordic johto 6 vuoden ajan.

• Presentoinut yli 28 000 asiantuntijaa / päätöksentekijää kansallisissa tilaisuuksissa.

• Kehittänyt monikanavaisen myynnin mallin, joka yhdistää digitaalisen ja henkilökohtaisen myynnin (omnichannel-osaaminen ja asiakaslähtöisyyden yhdessä asiakaskokemus strategian kanssa)